“李宁的衣服太便宜了，才200多元。”一位在北京某商城购物的消费者感叹道。

据悉，李宁从今年7月开始去库存。此外，国内的多家运动品牌也加入了去库存“大战”。去库存俨然已成了一场比奥运会更残酷的“体育赛事”。

“高库存”成主旋律

有业内分析人士说，这次国内运动品牌打折潮的根本原因是库存高。公开数据显示，今年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。

李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，与去年底36.99亿元的总库存相比，增加了0.22亿元。其中，匹克的库存量上涨较快，与去年底相比，涨幅为25.65%。

据了解，上述6家国内运动品牌公司之所以出现库存高企的局面，主要是因为错估了2008年北京奥运会后的市场形势。

为了解决这种困境，李宁曾表示，将持续推进渠道变革，提升二、三、四线市场的零售效率，以进一步清理零售端库存，加快现金周转。

然而，渠道下沉并非只有李宁在做，耐克早在2010年就推出过300元的低价鞋，抢占中低端市场。同时，阿迪达斯也表示，到2015年将在中国二、三线城市开店超过2500家，覆盖1400个城市，其中包括人口在5万~50万的众多小城市。这样比起来，李宁的品牌影响力与价格优势更不明显了。

三大原因导致库存高企

1.扩张超过市场增长

李宁曾预计，在2008年北京奥运会之后，中国将掀起一阵运动服饰消费狂潮。但消费者却转向了刚刚进入市场的一些品牌，比如瑞典品牌H&M和西班牙品牌Inditex。

然而，更多的业内人士则将原因归结为扩张速度超出了市场的增长速度。泉州一个体育品牌的经销商陈湘江告诉记者，体育用品前几年的高增长，吸引了大批企业进入这个行业，且为了快速抢占市场，企业往往采用快速开店、扩张产能的方式，而忽略了企业自身和市场的承受力。

“比如，原本市场每年的增幅只有20%，企业却生产了超出60%的产品，大量的产品自然成了积压货；又比如，一个街区原有的体育用品店已近饱和，但部分企业仍然继续进入，店租自然上涨，因而单店利润也必然下滑。”陈湘江称。

一份来自东兴证券的数据也显示，2007年~2009年集中上市的国产体育品牌企业，新增门店数合计达到近2万家，其中2009年末的终端数量较2006年末增长了近2倍。实际上，在2010年，国内体育用品企业的门店扩张速度更快，排在前三四位的企业，几乎同时突破了7000家关口。因此，快速扩张加剧了渠道内部的冲突，在一定程度上埋下了高库存的隐患。

2.粗放经营酿苦酒

国产鞋服企业在生产和销售中的粗放式经营，在一定程度上也使得生产量背离了市场实际需求量，从而形成高库存。

据了解，大多数服装企业的计划生产数量还是通过订货会来确定的。服装企业1年开4季订货会，并根据订货会现场客户的订货量来确定产量，然后安排生产。这种模式由于依靠渠道商而不是消费者提供信息，往往会造成服装销量低于预期，从而导致库存积压。

此外，企业在做库存周转计划时，一般也会夸大需求。“比如消费者需要100件衣服，零售商认为需要150件，代理商认为需要200件，到厂家那里就扩大为250件了。也就是说，每卖出1件商品，生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会超过这个比例，由此也形成了大量库存。”业内